ตู้เสื้อผ้า Built in ทำไมแพงจัง

     ประโยคนี้เป็นประโยคที่ได้ยินจากลูกค้าบ่อยที่สุด เมื่อมีการเสนอราคาตู้เสื้อผ้า Built in ไป ถ้าเป็นลูกค้าที่เคยผ่านการทำบิ้วอินเฟอร์นิเจอร์มาก่อนก็อาจไม่สงสัยในเรื่องราคา แต่ถ้าเป็นลูกค้าที่เพิ่งทำเป็นครั้งแรกโดยมากร้อยทั้งร้อยจะต้องพูดคำนี้ให้ได้ยินแน่นอน

     และก็เป็นหน้าที่เราที่จะต้องอธิบายให้ลูกค้าเข้าใจถึงที่มาที่ไปว่าตู้เสื้อผ้า Built in ทำไมแพงจัง โดยเริ่มถามคำถามกลับไปที่ลูกค้าว่า ที่ว่าแพงนั้นลูกค้านำไปเปรียบเทียบกับอะไร ใช่เปรียบเทียบกับงานเฟอร์นิเจอร์บิ้วอินที่ใช้วัสดุเดียวกันหรือไม่ ถ้าเป็นวัสดุเดียวกันเป็นชิ้นงานที่มีขนาดใกล้เคียงกันหรือไม่ แล้วอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ ที่ต้องใช้เหมือนกันหรือไม่ หรือว่านำไปเปรียบเทียบกับตู้เสื้อผ้าแบบสำเร็จรูปที่เคยซื้อมาจากร้านขายเฟอร์นิเจอร์ หากเป็นเช่นนั้นก็ต้องบอกเลยว่า ไม่สามารถเปรียบเทียบกันได้

     อย่างแรกเลยที่ต้องอธิบายก็คือตู้เสื้อผ้า Built in นั้นจะเป็นการออกแบบและทำขึ้นมาเป็นการเฉพาะ จึงมีความเป็นเอกลักษณ์ไม่เหมือนใคร พูดง่าย ๆ ว่ามีแค่ชิ้นเดียวในโลก เรื่องต่อไปก็เป็นวัสดุที่เลือกใช้ ส่วนใหญ่ลูกค้าต้องการความแข็งแรงและทนทานอยู่แล้ว ดังนั้นวัสดุที่ใช้จะต้องตอบโจทย์ลูกค้าได้ ก็ต้องเลือกเป็นโครงไม้อัดสัก และทากันปลวก ส่วนหน้าบานก็แล้วแต่ลูกค้าว่าอยากได้บานเลื่อนหรือบานเปิดปิด ซึ่งก็มีราคาแตกต่างกันไปอีก มีอุปกรณ์ที่เป็นรางเลื่อน หรือบานพับ ที่ถ้าระบุให้ใช้ยี่ห้อคุณภาพ ราคาก็ต้องสูงเป็นธรรมดา แต่ความแข็งแรงทนทานก็หมดกังวลได้

     ต่อไปเป็นเรื่องของฟังก์ชันภายในตู้เสื้อผ้า Built in ที่มีทั้งกระจกเงา ราวแขวนเสื้อ ราวแขวนกางเกง ลิ้นชัก ที่เพิ่มขึ้นมาจากเฟอร์นิเจอร์บิ้วอินชิ้นอื่น ๆ เช่น โต๊ะวางทีวี หรือตู้เก็บของ ที่ทำให้ราคาของตู้เสื้อผ้า Built in ในขนาดเดียวกันแพงกว่าได้

     ถ้าตู้เสื้อผ้า Built in มีการใช้บริการออกแบบตกแต่งด้วย ก็จะมีค่าออกแบบตกแต่งเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 10% ของราคาชิ้นงานทั้งหมด ก็เป็นอีกส่วนที่ทำให้ราคาบิ้วอินตู้เสื้อผ้าโดยรวมสูงขึ้นได้อีกเช่นกัน แต่สิ่งที่ได้ก็คือตู้เสื้อผ้าที่โดดเด่น ตอบโจทย์การใช้งาน ไม่เหมือนตู้เสื้อผ้าหรือหาซื้อได้ทั่วไป

     สำหรับงานเฟอร์นิเจอร์บิ้วอินทุกประเภท รวมทั้งตู้เสื้อผ้า Built in ด้วย ในขั้นตอนการเสนอราคาให้กับลูกค้านั้นจะไม่ได้บอกแค่เป็นเลขกลม ๆ รวมเท่านั้น แต่จะมีใบเสนอราคาที่บอกรายละเอียดทั้งหมดของงาน ไล่ตั้งแต่ว่าใช้วัสดุอะไรบ้าง อุปกรณ์เสริมอะไรบ้าง ใช้ยี่ห้อไหน จำนวนเท่าไหร่ ราคาต่อหน่วยเท่าไหร่ ค่าแรงงานทั้งงานไม้ และงานสีต่อเมตร ลูกค้าสงสัยอะไรก็สามารถสอบถามผู้ออกแบบติดตั้งได้ เพราะเป็นเงินที่เราต้องจ่าย เราจึงควรต้องเข้าใจ

     เหล่านี้คือเหตุผลที่ทำให้ตู้เสื้อผ้า Built in อาจมีราคาสูงกว่าที่ลูกค้าคาดไว้ได้ เป็นสิทธิ์ของลูกค้าที่จะสามารถเปรียบเทียบราคาจากหลายที่ก่อนตัดสินใจได้ คำแนะนำคือต้องเน้นย้ำในเรื่องวัสดุและเกรดของอุปกรณ์ที่เลือกใช้ อีกทั้งชื่อเสียงของผู้ออกแบบติดตั้งก็สำคัญ ที่จะเป็นตัวการันตีถึงคุณภาพของงานที่ออกมา จะพิจารณาแต่เรื่องราคาอย่างเดียวก็คงจะไม่ได้